2007年02月01日号

2:攻めの営業を展開～大阪、神戸

　守りの姿勢から攻めの姿勢へ――。大阪、神戸の生コン市場では員外社に対抗し、生コン協組が数量確保の姿勢を強めている。大阪ではここ数年員外社が急速に伸張し、市場占有率は4割程度に達している。大阪広域生コンクリート協同組合（鶴川順康理事長）は出荷減にブレーキをかけるため「数量確保」の方針を打ち出し、諸施策を展開している。神戸生コンクリート協同組合（三好康之理事長）も数量確保を掲げ、建設の与信管理を含め営業方針を積極営業に修正している。